张国华:中国广告人需关注创意和内容

　　在整个医疗健康系统中，张国注创当前状的态是：患者沿着一个统一化、标准化的治疗流程进行诊疗。

细化来说还包括同一个页面，华中商品先后排序的调整优化。阿里文化是狼性十足的文化，国广告人有些部分是我初出社会还不能接受消化的，但以下这些却是我最实在真切的感悟。

流量到了客户端之后就涉及到进一步的分布和转化，需关各个入口的PV、需关UV是多少?转化率多少?转化通常分为浏览/点击转化和购买转化，通常用转化率或者是流失率来描述，流量呈倒三角逐步流失。三、意和那些真切的感悟阿里系的公司传承了阿里的文化，意和我也有幸真切感受了一把，阿里文化里有不少的经典词汇，要性、owner意识、拥抱变化……还有好多我一下想不起来了。内容大致分为四种类型：内容一是营销方向的Banner、内容Push、短信文案，重在吸引用户点击;二是偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对内容包装和推广提高转化;三是规则说明型内容，活动的玩法、相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白;四是场景相关的软文，用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户需求。

半年多，张国注创我的第一份正式工作，996的正常工作时长，常常加班到十一二点，小伙伴一个个离开，鬼知道我是怎么坚持过来的，但是我坚持下来了。拿一个活动来说，华中简单说下流程：华中第一步：老板首先会跟你敲定KPI，包括但不限于日均或峰值订单数、客单价、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策划方案想文案;第三步：如果有新的页面和产品需求，就画Demo理逻辑给到产品关联到设计和开发资源;第四步：同步定好招商的规则和目标给到行业同学;第五步：通常活动的owner也作为项目经理的角色，接下来就是跟进度→审质量→反馈，直到完成最后验收;第六步：活动上线后，需要实时关注各项数据指标，流量、转化、销量，对应到相应环节做优化，如文案、图片的优化、商品排序调整、红包发放监控等;第七步：活动结束后，保证恢复常态运营，接下来就是根据数据做复盘分析，提炼优缺点，为下一次活动赞经验。

就像开车时，国广告人教练说眼睛看着最远的地方。

所以，需关你想到了没有做到就不是你的!4、心要大，皮要糙很多同学会跟我一样，从小是乖乖女、好学生，其实受挫能力很差。在这里提一下一般来说正文区广告得到的关注最多，意和其次是导航区，而平时被认为是优质位置的侧边栏得到的关注度最小。

其次，内容通过分析这些数据为优化站内广告位创意、展现位置提供数据支撑。首先我们来看一下，张国注创站内广告分析能为我们分析哪些数据。

通过这些数据来综合判定广告位的效果，华中并有针对性的调整页面位置。做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果，国广告人还可以结合广告所在的页面浏览量、国广告人点击量等数据，分析哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而根据这些数据调整优化页面布局，达到提升销量的目的。

(责任编辑：林在范)